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dc.rights.licensehttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0es_MX
dc.contributorRICARDO ALEJANDRO RODRIGUEZ LARAes_MX
dc.creatorMIGUEL ÁNGEL OLVERA CHÁVEZes_MX
dc.date.accessioned2021-04-30T20:22:25Z-
dc.date.available2021-04-30T20:22:25Z-
dc.date.issued2018-01-27-
dc.identifier.urihttp://repositorio.ugto.mx/handle/20.500.12059/4740-
dc.description.abstractEl contenido del presente trabajo, fue elaborado con el objetivo de estructurar un proyecto de desarrollo organizacional, capacitación y técnica de ventas en mercadotecnia aplicada en el área comercial para disposición de Cell Pharma, empresa mexicana que ha venido consolidando su liderazgo por el lanzamiento de importantes productos de investigación, innovadores en diversas especialidades farmacéuticas. Es una propuesta para dar recursos de mejora personal en el performance del representante médico en el desempeño de su trabajo, así como la implementación de una técnica como herramienta para optimizar expectativas de venta a través del posicionamiento y respuesta de prescripción por el médico de sus productos en promoción. Tópicos como; Imagen vendedora, Inteligencia emocional, Habilidades sociales y Administración del tiempo, son características inherentes en el perfil del representante, los estadíos: no prescribe, prueba, prescribe, prefiere y promueve, son una secuencia sistemática que el representante como vendedor, puede usar para ir llevando a su cliente médico, a culminar el objetivo final: la receta médica, que se traduce en venta, participación y desarrollo de mercado. Incluimos para ello un método estructural sistemático para ser llevado en la frecuencia de visita profesional.es_MX
dc.language.isospaes_MX
dc.publisherUniversidad de Guanajuatoes_MX
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses_MX
dc.subject.classificationCGU- Maestría en Administraciónes_MX
dc.titleMejorar la eficacia de la visita médica, eficientando la capacitación, las habilidades sociales y la inteligencia emocional del representante médicoes_MX
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesises_MX
dc.subject.ctiinfo:eu-repo/classification/cti/5es_MX
dc.subject.ctiinfo:eu-repo/classification/cti/53-
dc.subject.ctiinfo:eu-repo/classification/cti/5311-
dc.subject.keywordsCell Pharma (Empresa farmacéutica)es_MX
dc.subject.keywordsMercadotecnia - Representante médico - Visita médicaes_MX
dc.subject.keywordsCapacitación - Representante médico - Habilidades socialeses_MX
dc.subject.keywordsCapacitación - Representante médico - Inteligencia emocionales_MX
dc.subject.keywordsFarmacéuticas - Representante médicoes_MX
dc.contributor.idinfo:eu-repo/dai/mx/cvu/164249es_MX
dc.contributor.roledirectores_MX
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersiones_MX
dc.creator.twoJUAN GENARO LOPEZ BETANCOURTes_MX
Appears in Collections:Maestría en Administración (DCEA)

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